No importa si usted es un emprendedor con poca o mucha experiencia. Lo más probable es que haya escuchado hablar sobre los ‘líderes de opinión’.
A medida que el marketing digital continúa evolucionando, los empresarios recurren cada vez más a sus marcas personales para impulsar sus ventas. Si usted logra convertirse en un líder de opinión en su industria y ganarse la confianza de sus posibles clientes, le resultará mucho más fácil vender sus productos o servicios. Después de todo, se ha demostrado que al final las personas no compran a un producto en específico, sino a la persona que lo vende.
Si quiere convertirse en un líder de opinión, debemos advertirle: no sucederá de la noche a la mañana.
Se necesita tiempo y dedicación para construir una marca personal y persuadir a otros. Si opera en un nicho particularmente competitivo y no tiene tiempo para comprometerse con su marca, no tiene muchas posibilidades.
La buena noticia es que, con la estrategia correcta, puede convertirse en un líder de opinión y encontrar el éxito.
Indentifique la industria en la que desea convertirse en un líder de opinión
No puede esperar convertirse en un líder de opinión si no cuenta con una experiencia sólida de cómo funcionan los negocios en su industria.
Hoy en día, la mayoría de las personas usan sus cuentas sociales como Twitter y LinkedIn para hacer crecer sus redes y promover sus servicios. Siempre habrá alguien mejor que usted, a menos de que usted sea un genio o tenga décadas de experiencia haciendo lo que hace.
Antes de convertirse en un líder de opinión, debe aprender a vencer su orgullo.
Acepte que no lo sabe todo. Acepte que necesitará aprender sobre la marcha y adaptar su forma de pensar. Elija algo que le apasione y comience a publicar contenido. A medida que tenga conversaciones con otras personas y desafíe sus ideas, evolucionará y se convertirá en un líder de opinión.
¿Conoce a otra persona cuyas ideas predominan en su industria? úselos como inspiración y permítase sentirse amenazado.
De esta forma, usted puede inspirarse en su éxito, pero también debe comprender por qué tienen éxito y tratar de emularlo con sus propias tácticas.
Confíe en su voz para convertirse en un líder de opinión
Ser auténtico es muy importante, especialmente cuando publica contenido bajo su propio nombre. Apóyese en su experiencia, pero use su voz personal y no tenga miedo de bajar la guardia. A la gente le encanta escuchar sobre fallas: comparta con el mundo lo que salió mal y lo que aprendió de él.
Los clientes sabrán si su contenido es genuino y si realmente fue usted quien escribió ese contenido. No necesita ser periodista. Solo necesita pasión, compromiso y el deseo de iniciar una conversación con su audiencia, ser omnipresente en las redes sociales e inspirar a otros.
No se convierta en un líder de opinión para promocionarse a sí mismo
El beneficio más evidente cuando se es un líder de opinión es adquirir la capacidad de construir una marca personal que se venda sola. Pero eso no significa que deba publicar sobre sus productos y servicios todo el tiempo. De hecho, hacerlo podría desactivarlos y alentarlos a dejar de seguir sus redes sociales darse de baja de otros canales de comunicación.
En cambio, concéntrese en agregar valor a sus blogs y redes sociales y eduque a sus seguidores. Comparta ideas, inspire debates y sea útil.
Claro, de vez en cuando puede poner el dedo sobre la llaga, pero no deje que este sea su objetivo final.
Si se convierte en un líder de opinión, las ventas y los clientes potenciales vendrán a usted, para que pueda relajarse y concentrarse en el crecimiento de su negocio.
Dedique tiempo para construir su marca
Para convertirse en un líder de opinión debe invertir varias horas.
Los empresarios exitosos dedican varias horas a la semana a sus canales de redes sociales y publicaciones en blogs o páginas web. Si todavía no tiene tiempo para comprometerse, puede empezar de a poco. Incluso podría externalizar algunas de las responsabilidades, como contratar a un escritor de contenido.
No es suficiente escribir un artículo una vez al mes. Debe ser omnipresente en las redes sociales. Publique en LinkedIn y Twitter todos los días, y use herramientas de programación. Intente crear bloques de contenido, de modo que tenga mucho que compartir cuando esté demasiado ocupado para crear.
Sea creativo
Puede que usted dedique mucho tiempo a escribir para el blog de su compañía, sin embargo, esto por sí solo no le garantiza mucho tráfico.
Haciendo esto usted producirá toneladas de buen contenido que nadie puede ver.
Una de las mejores maneras de hacer crecer su marca personal es correr la voz aún más y apoyarse en sitios web externos, periódicos y blogs de otras personas.
Piense en las publicaciones que su audiencia está leyendo o le gustaría leer y comuníquese con ellos para obtener oportunidades de compartir sus conocimientos con el mundo. Con la técnica correcta, puede hacer crecer su negocio gracias a los guest posts.
Vea también: Conviértase en un líder de pensamiento a través de los blogs invitados
Tenga en cuenta que no tiene que limitarse a publicar contenido en blogs o en redes sociales. El formato vídeo también está creciendo en popularidad: considere en hacer ‘lives’ o transmisiones en vivo para responder las preguntas de sus seguidores. Los podcasts y las infografías son otra vía a considerar cuando se quiere aumentar el tráfico de su página web y aumentar la visibilidad de su marca.
No tiene que hacerlo sólo
¿Cuál es el secreto para convertirse en un líder de opinión? No tiene que hacerlo sólo.
Si bien es cierto que crear contenido propio aumenta la autenticidad de su canales de comunicación, es recomendable recibir el apoyo de un equipo de profesionales o de una agencia de marketing. De esta forma, recibirá ayuda con la creación de contenido de calidad, relaciones públicas digitales y consolidación de su marca personal.
Puedes subcontratar tareas que no disfruta hacer (contactar a otras personas para ofrecer su contenido, por ejemplo) y concentrarse en las cosas que disfruta, como organizar un Q&A en su página de Facebook. Un emprendedor inteligente es capaz identificar sus fortalezas y debilidades y confiar en un equipo de expertos para llenar cualquier vacío.
Para finalizar
¿Está listo para convertirse en un líder de opinión? Comuníquese con el equipo de Biz Online Marketing para obtener más información sobre cómo nuestros servicios podrían ayudarlo en este proceso.
Además de la redacción y divulgación de contenido, también podemos ayudarlo en la construcción de su marca personal.
¿Le gustaría recibir más consejos? Síganos en LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram, donde encontrará artículos, infografías y otro tipo de información diseñada para ayudarlo a convertirse en un líder en su industria.
Sea cual sea su próximo movimiento, le deseamos éxitos en la creación de su marca. Recuerde: sea coherente, audaz y estratégico, y así atraerá la atención de su público objetivo.