Todo emprendedor quiere convertirse en un líder de opinión en línea en su industria.
Convertirse en un líder de opinión no sólo genera confianza, sino que también puede aumentar su rentabilidad. Tanto a nivel personal como profesional, el liderazgo de opinión puede generar nuevas oportunidades de crecimiento, flujos de ingresos adicionales y ventas.
A continuación, hemos reunido algunas de las formas para convertirse en un líder de opinión en línea y ganar más dinero.
Convertirse en un líder de opinión en línea lo ayudará a conseguir ventas
Quizá una de las razones más obvias para convertirse en un líder de opinión en línea es que de esa forma podrá generar más ventas.
Usted uede gastar miles de dólares invirtiendo en SEO y PPC para su negocio, sin embargo, al final del día las personas compran a las personas. Si logra establecerse como una autoridad en su industria, los consumidores acudirán naturalmente a usted en busca de asesoramiento y consumirán sus servicios.
Al crear una perfil de LinkedIn y publicar contenido regularmente, tendrá más posibilidades de convertirse en un líder de opinión en línea. La clave es ser consistente. Publique contenido a diario y comparta noticias sobre su industria en general. Agregue comentarios que agreguen valor y genere discusiones haciendo preguntas. Haga uso de encuestas y aproveche las infografías y los videos para una mayor participación.
Otra clave es no vender. Una vez que se convierta en un líder de opinión en línea y genere confianza y se relacione con sus seguidores, las personas acudirán a usted. Mientras tanto, intente ofrecer asesoramiento gratuito. Apoyar al menos afortunado. Regale productos o servicios. No promocione su negocio. Haga cosas que beneficien a la comunidad en general.
Al principio, se sentirá extraño. Gastar tiempo y dinero creando contenido que va a regalar. Sin embargo, el retorno de inversión valen la pena. Solo toman tiempo.
Para los líderes de opinión es más fácil retener a sus clientes
Otra razón para invertir en branding personal es que luego de convertirse en un líder de opinión le resultara más fácil retener a sus clientes. Los consumidores en B2B y B2C tienen más opciones que nunca al comprar productos y servicios. Por esta razón, usted debe preguntarse ¿Qué puede hacer para destacar?
Si usted es conocido como un participante destacado en su industria, le resultará mucho más fácil retener clientes. Pues sabrán que usted es bueno en lo que hace. No cuestionarán su integridad o ideas. Confiarán en su visión. Además, una buena manera de elevar esto es compartir sus historias de éxito en LinkedIn o expandir aún más sus testimonios a través de boletines informativos.
Los Guest Posts también pueden posicionarlo como un líder de opinión. Si usted logra aparecer en todos los principales blogs y revistas de su industria, los clientes tendrán fe en usted. Ellos sabrán que usted es respetado y reconocido por otros en su campo. Esas recomendaciones y enlaces valen su peso en oro. Comience a invertir en Guest Posts tan pronto como sea posible, ya que no solo es una excelente manera de convertirse en un líder de opinión en línea, sino que mantiene a los clientes de su lado.
Puede vender sus servicios basándose en el valor de su nombre
El marketing digital es un campo minado. Las Startups pueden invertir miles de dólares en una estrategia y obtener poco retorno de la inversión.
Claro, trabajar con una agencia digital adecuada es importante. Pero también debe cuidar su reputación. Si puede convertirse en un líder de opinión en línea, le resultará más fácil vender sus servicios basándose solo en el valor de su nombre. En otras palabras: si Sir Richard Branson -fundador del grupo Virgin- viniera a venderle una nueva computadora portátil, ¿diría que no? ¿Le diría que Apple fabrica las mejores computadoras portátiles? No, confiaría en su visión y compraría su producto.
No estamos sugiriendo que sus seguidores necesiten adorarlo como a un héroe. Sin embargo, si usted está comprometido a convertirse en un líder de opinión en línea, uno de los beneficios de esto es la capacidad de vender cualquier cosa que se proponga. ¿Por qué cree que el marketing de influencers tendrá un valor de $ 15 billones para 2022? Porque las personas confían en las recomendaciones de seres humanos reales. Dígale a su audiencia que su programa de pérdida de peso los ayudará a cambiar 10 kilos en 10 semanas, y confiarán en usted. Como emprendedor, esa es una posición realmente poderosa para estar.
Dicho esto, debe tener precaución. Convertirse en un líder de opinión en línea no significa que pueda dejar de comercializar su negocio por completo. Tampoco significa que deba brindar un servicio de calidad inferior. Siempre enfóquese en ser lo mejor que puede ser.
Es posible le pidan dar un discurso u organizar un taller
Al convertirse en un líder de opinión en línea puede que le pidan que recite un discurso en una exposición o conferencia. ¿Por qué es importante? Porque puede cobrar mucho por su tiempo. La mayoría de los líderes de opinión piden entre US$ 1,000 y US$ 25,000 por una aparición y una charla de 30 minutos.
Por supuesto, la tarifa ofrecida dependerá de la naturaleza del evento y su influencia como líder de opinión. Si sólo tiene 1,000 seguidores, no ganará tanto como alguien con 750,000. Haga las siguientes preguntas al lanzar un discurso o taller:
- ¿Cuál es el presupuesto de los organizadores del evento?
- ¿Cuántas personas habrá en el evento?
- ¿Con quién voy a hablar? ¿Qué nivel de antigüedad?
- ¿Seré un orador principal o un “acto de calentamiento”?
- ¿Dónde se ubicará el evento? ¿Recibiré gastos?
- ¿Se espera que asista a la exposición / conferencia / evento completo?
- ¿Qué otras responsabilidades debo tener en cuenta?
- ¿Necesito cubrir el evento en mis canales de redes sociales?
Los libros electrónicos y los productos se pueden vender al dorso de su nombre
Finalmente, considere el beneficio de derivar su éxito en flujos de ingresos adicionales, como libros electrónicos y cursos en línea.
Si lo conocen como el Rey del Karate, por ejemplo, tiene sentido vender cursos de capacitación en línea donde pueda compartir su experiencia por una tarifa. Esto podría integrarse en su negocio existente o posicionarse por separado como una academia. Para 2025, el aprendizaje electrónico tendrá un valor de $ 325 billones.
Aunque el mercado de los libros está sobresaturado, usted puede encontrar el éxito en ese espacio. Tomemos a Nathan Barry como ejemplo. Es un diseñador web que dejó su trabajo en una empresa de desarrollo de software. Se convirtió en un líder de opinión en línea y escribió su propio libro electrónico. Ganó unos increíbles $ 12,000 solo en el primer día de publicación.
Para finalizar
Aunque el trabajo requerido para convertirse en un líder de opinión en línea es demandante, no se desanime. Con la estrategia correcta y un poco de trabajo duro, puede fácilmente generar un segundo ingreso como líder de opinión en línea y brindarle a su negocio un “colchón” en el mundo competitivo de hoy.
Para más información, hemos reunido varios consejos sobre cómo convertirse en un líder de opinión y una guía detallada que explica cómo convertirse en un líder de opinión en nuestro página web. ¿Tiene más preguntas? Comuníquese con el equipo de Biz Online Marketing y estaremos encantados de ayudarlo.
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