Cuando buscas tu nombre y el de tu empresa en Google, ¿Qué aparece? Si tienes la suerte de tener un nombre poco común, lo más probable es que en la primera página de Google aparezca el perfil de tu empresa, la página de LinkedIn y los artículos que hayas escrito en tu blog. ¿Pero esos enlaces le representan de la mejor manera posible? ¿Explican quién es usted y por qué alguien debería trabajar con usted y no con un competidor? Si no es así, tienes que invertir en marca personal en línea: la única forma de influir en lo que la gente ve de ti en Internet.
Lo que es importante de destacar es que la marca personal online no es sólo para empresarios y directores generales. Todo el mundo debería centrarse en crear una marca personal que se pueda utilizar para vender productos y servicios. Ya que, una vez que has creado una reputación en tu sector, puede ser para toda la vida.
Entonces, ¿Qué es la marca personal en línea? En pocas palabras, es el arte de promocionarse a sí mismo y a su trabajo como una marca. Requiere paciencia, compromiso y trabajo duro: no puedes convertirte en una marca de la noche a la mañana. Pero si desarrollas tu reputación en las redes sociales y los motores de búsqueda, podrás aparecer como una autoridad en tu sector, lo que en última instancia te ayudará a crecer.
Hemos reunido las ventajas de la marca personal online y consejos para empezar…
La marca personal en línea ayuda al descubrimiento
Si publica constantemente contenido relevante y atractivo en las redes sociales y en su empresa o en un blog personal, podrá llegar a más consumidores. Algunos de ellos pueden “seguirte en la red”, buscando el contenido que has creado porque son fans de tu trabajo. En la marca personal, la clave está en construir una voz de marca que puedas gritar en todas tus redes sociales y blogs. Cuanto más frecuentemente publiques, ya sea en tu propio blog o en sitios web de terceros a través de publicaciones de invitados, más pronto serás visto como un experto en tu nicho.
Si escribes un artículo como invitado cada día y estás siempre en LinkedIn y Twitter, crearás una comunidad y la gente te encontrará de forma orgánica. Entonces, cuando busquen un producto o un servicio en tu sector, acudirán a ti antes de acudir a un competidor. Es una forma de asegurarte de que te vean y, en última instancia, convertir a tus seguidores en clientes de pago.
Generar confianza y conocimiento
Otro beneficio de la marca personal online es la creación de confianza. En los tiempos actuales, en los que siempre se está conectado, puede ser fácil no asociar a una persona de su marca online. Pero lo cierto es que la gente compra a personas. Si eres una figura conocida en tu sector y un habitual de blogs y podcasts populares, la gente te verá como alguien en quien pueden confiar y de quien pueden depender. Puede ofrecer a su audiencia consejos sobre la gestión de sus negocios y será más probable que le “devuelvan el favor” y le compren.
Con el tiempo, la gente sentirá que te conoce. Seguirán tu trayectoria a medida que crezca tu influencia. Habrán leído tu ebook, visto tus vídeos y se habrán suscrito a tu podcast. Puedes construir de forma natural una relación con clientes potenciales sin tener que hablar con ellos directamente. Las redes sociales te permiten hablar con miles de personas al mismo tiempo y causar un impacto genuino. Si eres digno de confianza, transparente y coherente, no tendrás problemas para establecer conexiones valiosas con clientes potenciales.
Haz que tu contenido tenga un propósito
Si sólo te llevas un consejo de este artículo, que sea éste. La mejor manera de construir tu marca personal es crear contenido realmente valioso y con propósito. Es fácil caer en la trampa de producir contenido de baja calidad cuando estás en la “carrera de la rata”. Y durante un tiempo, es posible que te salgas con la tuya haciendo un esfuerzo mínimo. Pero para tener un verdadero impacto, hay que crear contenidos realmente valiosos y útiles que marquen la diferencia en la vida de los lectores.
Los empresarios del sector de la belleza pueden compartir consejos sobre cómo crear un negocio de belleza. Los profesionales del marketing pueden ofrecer una guía para aumentar las tasas de conversión.
Cuanto más detallado y profundo sea tu contenido, más te apoyarán tus suscriptores y tu comunidad y volverán una y otra vez. Si empiezas a decaer y a crear contenido que ha sido publicado repetitivamente y que ya tiene a la audiencia saciada , la gente se desenganchará.
Algunos líderes de opinión dicen que la publicidad pagada es la clave de su éxito. En lugar de escribir diez artículos, escriben uno y pagan para que se promocione en Facebook y LinkedIn. De este modo, consiguen que su trabajo reciba más miradas y pueden centrarse en crear publicaciones impactantes en el blog, infografías y vídeos diseñados para elevar su plataforma. Es muy sencillo.
Haz algo diferente
Con tanta gente invirtiendo en la marca personal online, tienes que trabajar duro para destacar entre la multitud. No basta con alinearse con lo que todo el mundo está haciendo, ya que nunca atraerá la atención de los clientes potenciales. Encuentra algo único en ti o en los servicios que ofreces y explótalo. Puede ser que seas una madre que trabaja desde casa o que seas el primer entrenador personal que trabaja con Beyonce.
Sea lo que sea, cuanto antes identifique esa característica única (o cree una si no la hay), antes escalará.
La coherencia es la clave de la marca personal en línea
Por último, unas palabras sobre la coherencia. Cuando trabajas duro para construir una marca personal, debes centrarte en publicar contenido de calidad de forma regular. Desde las redes sociales hasta tu blog, todo lo que hagas debe seguir la misma guía de estilo y tener una buena apariencia y lectura. No vas a convertirte en una celebridad de Internet de la noche a la mañana, quizás nunca. Debes pensar en el panorama general y pensar a largo plazo. Puede que hoy sólo tengas una pequeña audiencia, pero con el tiempo te alegrarás de haber hecho la inversión.
Trabaja duro, esfuérzate e inspírate en los actores más consolidados. Con el tiempo, tú también podrías tener la audiencia y el poder que ellos tienen.
Para terminar
Es fácil sentirse abrumado al pensar en la marca personal online, pero la clave es ponerse en marcha. Cuanto antes des el salto creando tus cuentas en las redes sociales y una categoría en tu blog, mejor. Publica tan a menudo como puedas y aprende sobre la marcha: no es necesario que lo hagas todo bien cada vez. Si necesitas ayuda, cuenta con el apoyo del equipo de Biz Online Marketing. Estamos especializados en marca personal y relaciones públicas online.
Para estar al día de los últimos consejos en el mundo de la marca personal y las relaciones públicas online, sigue a Biz Online Marketing en LinkedIn, Facebook, Twitter, e Instagram.