Según datos de Smart Insights, el consumidor medio pasará 100 minutos al día viendo vídeos en 2021, muchos de esos serán vídeos promocionales en línea.
Ya sea en televisión, YouTube, Netflix o Facebook, todos estamos viendo más en línea que nunca. Sin duda, la mayor parte de los contenidos que consumimos giran en torno al entretenimiento, pero los vídeos también están volviéndose importantes en el ámbito del B2B.
Y como nos ha enseñado la pandemia del coronavirus, un contenido de vídeo de calidad puede reducir la necesidad de reuniones presenciales o incluso virtuales. Esto ahorra toneladas de tiempo y dinero en productividad desperdiciada. En pocas palabras, el vídeo es ahora una parte esencial de cómo trabajamos y nos comunicamos en línea.
Los datos no mienten. A finales de 2021, el 80% de todo el tráfico de Internet de los consumidores será vídeo. Puede ignorarlo o aceptarlo.
Para ayudarle, hemos reunido algunos consejos sobre lo que son los vídeos promocionales en línea y cómo puede utilizarlos en su beneficio a la hora de vender.
Los vídeos promocionales en línea presentan su marca a los clientes
Cuando entra en una tienda, es posible que le reciba un vendedor. En caso contrario, escuchará un anuncio por un megáfono promocionando una oferta especial. Cada vez son más los comercios que invierten en pantallas de televisión para promocionar sus productos y servicios. En Internet se puede hacer algo parecido.
Los vídeos promocionales en línea le permiten presentar el concepto de su negocio en unos pocos segundos, idealmente menos de 30. En lugar de pedir a los clientes que lean una página de aterrizaje, les presentará un vídeo bien diseñado con una voz en off amable que promueva las ventajas de sus productos o servicios. Hágalo bien y los usuarios se quedarán en su página web.
Una cosa que muchas pequeñas empresas hacen mal con sus vídeos promocionales en línea es tratar de ofrecer demasiado. Los vídeos deben ser cortos y directos. La capacidad de atención de los consumidores se acorta cada año. Y el auge de TikTok hace que ahora esperemos que nos entretengan o nos informen en un par de segundos. Por lo tanto, el diseño de su vídeo y su redacción deben estar cuidadosamente elaborados. Si el vídeo tarda demasiado en arrancar, la gente se desconectará rápidamente.
Los vídeos están diseñados para aumentar las conversiones
El vídeo marketing es tan popular porque convierte a los visitantes en clientes.
Cuando un cliente potencial llega a su página web, no tiene mucho tiempo para engancharlo. Con un vídeo explicativo de calidad, puede persuadir rápidamente a alguien para que desembolse su dinero. Tanto si se trata de una marca de comercio electrónico que vende muebles como de una marca B2B que ofrece servicios jurídicos, los vídeos pueden ser una forma estupenda de empujar rápidamente a un visitante por el embudo de ventas y conseguir que se convierta. A diferencia de la infografía y el texto, el vídeo sumerge todos los sentidos y obliga a los visitantes a mirar.
Puede llevar esto aún más lejos si añade la reproducción automática a sus vídeos. Según datos de Twitter, los usuarios son un 250% más propensos a preferir los vídeos de reproducción automática, ya que ahorran tiempo. Pero otro informe sugiere que al 53% de los consumidores no les gustan los vídeos de reproducción automática, por considerarlos molestos e intrusivos. Los que usan teléfonos móviles son menos propensos a ver vídeos en reproducción automática, especialmente los que tienen planes de datos. Hay que tener cuidado con la reproducción automática de contenidos de vídeo, ya que podría ser contraproducente.
Los vídeos promocionales en línea tienen ventajas para el SEO
Otra razón para considerar la inversión en vídeos promocionales en línea es para el SEO. Google favorece cada vez más el contenido de vídeo frente a los artículos tradicionales basados en texto.
Sus algoritmos incluso ven los vídeos, transcribiendo el material para ayudar a los usuarios a encontrar un mejor contenido. Si su blog está repleto de contenido bien escrito y de contenido de vídeo complementario, Google y otros motores de búsqueda verán que es un recurso valioso y clasificarán su contenido por delante de la competencia.
Las investigaciones demuestran que el 70% de los términos y frases de búsqueda incluyen vídeos en los resultados. Y si su vídeo promocional en línea aparece en la parte superior de una página de búsqueda, dirigirá el tráfico a su sitio web y convertirá más clientes. Recuerde: a los consumidores les encanta el contenido en vídeo, hasta el punto de que es un 55% más probable que hagan clic en un vídeo que en un resultado de búsqueda estándar.
El contenido de vídeo también mantiene a la gente en su sitio web durante más tiempo. Si ven un vídeo y se interesan por lo que usted ofrece, no le darán clic en “volver atrás”. Una tasa de rebote más baja es algo bueno para el SEO: muestra a los motores de búsqueda que su contenido realmente vale la pena.
Con el tiempo, a medida que la tasa de rebote disminuya, Google aumentará su clasificación y lo situará en la página uno. Las investigaciones también demuestran que los periodistas y los blogueros son más propensos a enlazar los contenidos de vídeo que los artículos estándar. Esto es una excelente noticia si está trabajando en una campaña de relaciones públicas en línea.
No necesita comprar un experto en vídeos
Un último punto que nos gustaría plantear es que no necesita ser un experto. Es natural ver a un competidor trabajando en su canal de YouTube y pensar que nunca podrá competir. A su vez, eso puede animarle a abandonar la posibilidad de crear vídeos por su cuenta. Aunque es cierto que el vídeo es más caro que el contenido escrito, no tiene por qué ser prohibitivo.
Si encuentra el socio adecuado que pueda crear vídeos promocionales para pequeñas empresas, pronto se dará cuenta del verdadero potencial del vídeo marketing. Medir el retorno de la inversión también puede ayudarle a tomar decisiones más informadas sobre los tipos de vídeos promocionales en línea que debe crear.
Su vídeo promocional en línea puede ser una mezcla de vídeos basados en gráficos y vídeos a cámara. Una combinación de ambos le permite demostrar claramente sus servicios (vídeos gráficos). Por otro lado, los vídeos a cámara muestran al equipo que trabaja en su empresa, “descorriendo la cortina” y añadiendo personalidad a su marca. Ya sea una entrevista, un testimonio con un cliente o una entrevista con una revista, el contenido de vídeo funciona.
Su primer vídeo promocional en línea será probablemente el más difícil de conseguir, pero vale la pena esforzarse y hacer la inversión. Deje que el equipo de Biz Online Marketing le ayude con la creación de contenidos de vídeo. Como agencia de relaciones públicas en línea, nos especializamos en garantizar que sus vídeos promocionales en línea tengan un estilo y una sensación que realmente transmitan su marca. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para discutir sus ideas. Quizá le sorprenda la rentabilidad de nuestros servicios.
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