Buscar en Google “¿Cuánto cuesta el marketing en línea?” es suficiente para que cualquier propietario de una pequeña empresa sienta temor por el futuro. A medida que el mundo se vuelve cada vez más digital y globalizado, es natural sentirse abrumado por las muchas formas nuevas en las que puede llegar a los clientes y sentir que nunca podrá adaptarse. Ya sea que esté lanzando una nueva empresa o esté buscando modernizar un negocio existente, el marketing en línea no es algo que pueda pasar por alto.
Si bien el COVID-19 cambió nuestra forma de pensar sobre el comercio, el 46% de las empresas en los Estados Unidos todavía no tienen un sitio web. Aparte de los conceptos básicos, como la creación de un sitio web y los identificadores de las redes sociales, el marketing en línea debe ser una prioridad para su negocio digital. A continuación, reunimos algunas de las muchas razones por las que deberías investir en su futuro online.
El marketing en línea ayuda a convertir a los visitantes en clientes
Una de las principales razones por las que las pequeñas empresas deberían invertir en marketing online es convertir a los visitantes de su sitio web en clientes. Lo más probable es que ya esté promocionando sus productos a los seguidores en Instagram, pero ¿Cuántos de ellos se están convirtiendo en clientes potenciales o ventas? La optimización de la conversión se está volviendo cada vez más importante y es una excelente manera de monitorear el ROI de su presupuesto de marketing digital. Por esta razón, siempre es recomendable implementar diferentes estrategias, como publicidad pagada y SEO, para ver cuál funciona para usted, y no pase por alto estrategias como las relaciones públicas en línea.
Es una forma rentable de promover su negocio
Ya sea que esté buscando llegar a empresas o consumidores, el marketing en línea tiende a ser mucho más rentable que otros métodos. El marketing directo, el telemarketing y el buen marketing impreso a la antigua todavía tienen un tiempo y un lugar, pero son caros. Sus clientes, tanto B2B como B2C, ahora pasan más tiempo en sus teléfonos de lo que ven televisión, por lo que es vital que se comunique con ellos en sus dispositivos. El costo por clientes potenciales es mucho más económico cuando puede monitorear todo el recorrido del cliente; puede optimizar y modificar campañas.
Las pymes a menudo descubren que las técnicas de marketing online son más baratas que los esfuerzos de marketing tradicionales.
El marketing en línea le ayuda a competir en el ecosistema digital
¿Alguna vez ha sentido que es imposible competir con grandes marcas como Amazon y Walmart? La verdad es que es difícil, pero hay formas de utilizar el marketing digital para nivelar el campo de juego. Invierta en una campaña de optimización de motores de búsqueda y relaciones públicas en línea, por ejemplo, y podrá clasificar para términos competitivos en su industria, ya sea “taburetes de bar” o “coaching empresarial”. Cuanto más tiempo y energía invierta en su sitio web y presencia en línea, más probabilidades tendrá de ganar clientes de competidores locales, regionales y globales, y podrá forjar relaciones con empresas del otro lado del mundo, abriendo nuevas posibilidades.
Genere confianza y autoridad
El objetivo final del marketing digital es pintar su negocio de la mejor manera posible y persuadir a los clientes para que se deshagan de su efectivo. El marketing online hace que esto sea más posible que el marketing tradicional, ya que puede crear una marca de la que valga la pena comprar. Por ejemplo, es más probable que compre productos de un sitio web que se ubica en la primera página de Google y ha aparecido en revistas como Forbes y Cosmopolitan que comprar en una empresa al azar en la página diez de Google. Además, casi todos los compradores online confían en las reseñas de los usuarios y las publicaciones tanto como en la recomendación de un amigo, lo que demuestra el valor de una campaña eficaz. Con las “señales sociales” adecuadas en las redes sociales y las relaciones públicas, puede crear audiencias específicas que compren.
El marketing en línea le ayuda a escalar su negocio
Algunas de las marcas más importantes del mundo se crearon en línea, desde Amazon hasta Uber. Utilizaron estrategias de marketing digital para escalar sus negocios de bandas de un solo hombre a marcas de un billón de dólares. Una vez que haya encontrado un embudo de ventas que funcione para su empresa, puede replicarlo en todos los canales de marketing digital relevantes para encontrar nuevos clientes y hacer crecer su marca. La mejor parte es que, si está abrumado con nuevos clientes y no puede mantenerse al día, puede detener las campañas publicitarias pagas o crear una lista de espera para generar entusiasmo entre los clientes.
Considere el combustible de cohetes de marketing en línea para el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas: una vez que haya encontrado un nicho y una estrategia que funcione, puede enjuagar y repetir a medida que crece.
Diríjase a la base de clientes adecuada
El año pasado, Facebook generó $17.440 millones de ingresos por publicidad. Google reportó ventas publicitarias de $134 mil millones. Las pequeñas y medianas empresas gastan un promedio de $ 500 a $1,000 por mes en publicidad paga, ya que les permite llegar al objetivo correcto. Sepa a quién quiere venderle y aparecerá en sus cronogramas en segundos.
La publicidad pagada no es la única forma de dirigirse al público adecuado. Las relaciones públicas en línea son otro modelo popular. Esto implica aparecer en sitios web de terceros, como periódicos y revistas, que se vincularán a su sitio. Además de aprovechar su audiencia, aumentará su clasificación en los motores de búsqueda y, por lo tanto, atraerá más tráfico orgánico. Clasifíquese en el primer lugar para un término como “sushi entregado en Nueva York” y estará listo: un toque interminable de amantes del sushi.
El marketing en línea se adapta rápido
Patrocina un equipo de fútbol local y tirarás $ 5,000 por el desagüe. Pague para que se distribuyan folletos a las empresas locales y tendrá dificultades para calcular el retorno de la inversión. Con el marketing en línea, usted sabe exactamente cuánto le cuesta adquirir un cliente potencial; esto se debe a que el marketing en línea se puede rastrear y monitorear, y los datos se pueden usar para compras futuras.
Una vez que haya capturado la dirección de correo electrónico de un cliente, puede utilizar el remarketing en la web y mediante campañas de correo electrónico para maximizar su valor de por vida. Una marca de comercio electrónico puede enviar a los compradores correos electrónicos semanales con los últimos lanzamientos de productos. Un contador puede pagar por el remarketing utilizando Facebook Pixel para llegar a clientes potenciales que visitaron anteriormente su página de destino. El marketing online es responsable y adaptable en función de sus necesidades, y aunque un gasto continuo es una recomendación, puede detenerse y comenzar cuando sea necesario.
Las pequeñas y medianas empresas deberían invertir en marketing online desde el primer día o, para maximizar su lanzamiento, empezar a crear conciencia de marca incluso antes de empezar a operar. Si necesita ayuda para diseñar una campaña de marketing en línea, comuníquese con Biz Online Marketing.
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