Aumentar el tráfico de su sitio web es uno de los objetivos más obvios e importantes cuando se trata de producir y publicar contenidos con el objetivo de atraer clientes y consumidores.
Su contenido es lo que proporciona información sobre los bienes o el producto que ofrece, así como información sobre su empresa, y ambos factores contribuyen a que un nuevo cliente o consumidor le elija como proveedor.
Hoy en día no basta con tratar de dar a conocer su producto o marca, sino que el marketing actual consiste en proporcionar contenidos que ofrezcan un valor real y un interés para el consumidor. Teniendo esto en cuenta, es importante desarrollar una estrategia de marketing de contenidos.
El marketing de contenidos gira en torno a la creación de materiales, blogs, vídeos, infografías y otros materiales que la gente quiere compartir directamente con sus amigos o en sus redes sociales. Exige un material que mantenga la atención de la audiencia y, a menudo, que ofrezca valor a su vida cotidiana.
Para cualquiera que busque mejorar su rendimiento en línea y aumentar su tráfico web, las siguientes estrategias de marketing de contenidos podrían ser útiles:
1) Marketing de pago
El marketing de pago es probablemente la forma más antigua de promocionar una marca y la práctica ha evolucionado en los últimos años, ya que la publicidad en línea ha cobrado mayor importancia en comparación con la publicidad impresa y televisiva.
Pagar por los anuncios es efectivo, sin embargo, debe ser capaz de definir la audiencia adecuada para su anuncio con el fin de gastar el dinero de la publicidad sabiamente.
Hoy en día, las redes sociales y los anuncios de Google disponen de una serie de filtros que te ayudan a dirigir tu anuncio al público objetivo. Con Facebook puedes elegir personas detalladas de los clientes, lo que evita que gastes dinero en publicidad para las personas equivocadas.
Pero para aprovecharla eficazmente hay que definir bien el público objetivo. Parte de esto implica seleccionar la plataforma correcta para anunciarse.
Estadísticas recientes muestran que los jóvenes están presentes sobre todo en Instagram y TikTok, mientras que los adultos prefieren Facebook. LinkedIn es el lugar idóneo para la promoción relacionada con los negocios, por lo que es especialmente importante para el B2B. Otros sitios a tener en cuenta en función de su mercado objetivo son Reddit, Youtube e incluso las aplicaciones de citas.
Al anunciarse en las redes sociales, tendrá varias opciones disponibles, siendo el pago por clic a menudo el más rentable, ya que sólo se le cobrará en función del número de personas que hagan clic en su anuncio.
Consejo: Antes de comprometerse con una plataforma de medios sociales en particular, puede descubrir que probar presupuestos más pequeños en diferentes plataformas puede darle una idea de la aceptación que tienen sus anuncios.
Desventaja: Entrarás en un mercado altamente competitivo, por lo que tendrás que trabajar duro para asegurarte de que tu anuncio destaque, a la vez que das el tono adecuado que sea coherente con tu imagen de marca.
2) Presencia en las redes sociales
Las redes sociales se han convertido en una parte integral de nuestras vidas, y hoy en día hay alrededor de 4.200 millones de usuarios activos de medios sociales en todo el mundo. Por eso, dependiendo del producto o servicio, puede ser importante que las empresas tengan cuentas en las redes sociales para llegar a su público y a sus clientes potenciales.
Aporte valor adicional con sus publicaciones en las redes sociales
Su marca puede beneficiarse cuando los clientes empiezan a compartir sus publicaciones en las redes sociales porque piensan que es información valiosa para ellos mismos o para otros.
Por ello, intente evitar hablar sólo de ventas. En su lugar, ofrezca contenidos de alta calidad y compartibles, como razones para utilizar el tipo de servicio o producto que ofrece su empresa, datos, consejos para utilizar sus productos o guías o vídeos HowTo.
La interacción es importante
Otra gran ventaja que ofrecen las redes sociales al público es la posibilidad de interactuar directamente con las empresas. Por ello, es importante responder a los miembros del público que responden o comentan sus publicaciones y anuncios.
Ya sea dando “me gusta” y respondiendo a los comentarios, volviendo a compartirlos o promocionando el contenido de los encuestados habituales, es crucial mantener interacciones positivas.
Las redes sociales también son un foro ideal para dar acceso a su equipo y a las actividades diarias de la empresa, y poner a sus empleados en el punto de mira de las redes sociales también puede generar interés e interacción.
Organizar concursos y sorteos también puede aumentar el compromiso y hacer que los usuarios sigan sus cuentas.
Consejo: Es importante permanecer en la mente de tu comunidad, sin bombardearla con contenido. Dependiendo de la plataforma, encontrarás diferentes orientaciones sobre la cantidad y los tiempos de las publicaciones que son ideales para maximizar el compromiso.
Desventaja: Las redes sociales consumen mucho tiempo, y hacerlo bien es una verdadera habilidad, por lo que es posible que tengas que contratar a un gestor de comunidades para maximizar el tiempo y los fondos que estás invirtiendo.
3) Link building (construcción de enlaces)
La construcción de enlaces es una forma de aumentar la autoridad de su sitio web a los ojos de los motores de búsqueda y, por lo tanto, de contribuir a que el contenido publicado en él tenga un mejor rendimiento en las búsquedas, lo que en última instancia conduce a más personas a ese contenido.
La construcción de enlaces se realiza esencialmente haciendo que sitios web de renombre se enlacen con el suyo. Esto se puede hacer produciendo contenido para esos sitios web, como por ejemplo, artículos de invitados, o produciendo contenido que otros sitios web decidan enlazar.
Utilizar los posts de invitados para conseguir backlinks
Una de las formas de tener más influencia sobre los backlinks es escribiendo artículos como invitado para otros sitios web, lo que generalmente le permitirá incluir al menos un enlace a su sitio web.
Muchos puntos de venta en línea le permitirán escribir artículos como invitado a cambio de una tarifa, aunque también existen oportunidades para publicar artículos como invitado de forma gratuita.
Además de publicar en sitios web de buena reputación, otro factor importante a tener en cuenta es el hecho de que el contenido -e idealmente el sitio web en el que se publica- tenga relación con los temas sobre los que se escribe, que estarán relacionados de alguna manera con los productos o servicios que se ofrecen.
Esto no significa que cada artículo que escriba tenga que ser específicamente sobre su producto o servicio, pero si, por ejemplo, opera en el ámbito del turismo, probablemente no tenga que buscar que se publiquen artículos sobre jardinería.
Consejo: es importante asegurarse de que se publican contenidos con regularidad, y que de vez en cuando se producen contenidos que tienen en cuenta el interés potencial de otros puntos de venta, sin dejar de ser relevantes para el trabajo de su empresa.
Desventaja: Una cosa que hay que tener en cuenta es el hecho de que no tienes control sobre tus artículos como invitado, pero probablemente vas a enlazar con ellos al promocionarlos. Si la plataforma retira tu artículo o cambia su dirección web (URL), podrías acabar con los llamados “enlaces muertos” en tu sitio, que son enlaces que no van al contenido y que los motores de búsqueda ven con malos ojos.
4) Newsletter (boletín de noticias)
Enviando un boletín de forma regular, puede estar presente para sus suscriptores, recordándoles sus servicios, nuevos productos, próximos eventos, y cualquier post invitado que haya publicado.
Algunas recomendaciones para tener un boletín que la gente quiera abrir son:
- Preste atención al formato. Hazlo apto para móviles, las tasas de apertura de los correos electrónicos en los dispositivos móviles difieren significativamente de las de los ordenadores y las tabletas.
- Personaliza el contenido, puedes incluir el nombre del destinatario y enviar diferentes contenidos en función de la línea de negocio en la que esté interesado el cliente.
- Ve directo al grano. La gente suele recibir muchos correos electrónicos y es probable que no dedique 30 minutos a cada uno, así que tendrás que asegurarte de ir al grano. Para ello, anuncie al principio del correo electrónico lo que va a contener, utilice descripciones breves para cada elemento y proporcione enlaces de “leer más aquí”.
- Incluya imágenes llamativas y gráficos que den vida al texto.
Consejo: Merece la pena jugar con el día y la hora de envío del boletín, para saber cuándo genera más interés. Sin embargo, ten en cuenta que el título que le pongas también será un factor para que la gente decida participar.
Desventaja: Tenga en cuenta que la tasa media de apertura de los boletines en todos los sectores es del 20,94%. Por lo tanto, incluso si tiene miles de suscriptores, tendrá que producir un boletín atractivo para lograr una tasa de apertura alta.
Desde la optimización en los motores de búsqueda hasta la publicación en las redes sociales, el equipo de Biz Online Marketing está aquí para ayudarle. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para hablar de sus necesidades con más detalle, y podremos explicarle algunas de las opciones disponibles.
*Alicia Minerva contribuyó a este artículo