Puede parecer que prácticamente todos los nichos han sido “reclamados” en Internet. Pero la verdad es que todavía hay muchas oportunidades para que los emprendedores que lo deseen tengan un impacto. Si tienes una visión de marca sólida y una pasión por tu sector, es posible imponer tu autoridad y convertirte en un líder de opinión en línea. Después de todo, los clientes B2B y B2C sólo quieren trabajar con los mejores. Quieren sentir que están eligiendo una empresa o persona que lleva tiempo trabajando y que sabe lo que hace. Con el tiempo, esto puede conducir a un aumento significativo de los ingresos de la empresa.
Pongámoslo así. Preferirías comprar tu próximo coche a Elon Musk que a un tipo cualquiera del taller local. Valoramos la confianza, la credibilidad y la presencia digital cuando compramos en línea. Utilizamos señales como el número de seguidores en las redes sociales, los testimonios de los clientes y las menciones de la marca como forma de validar nuestras decisiones antes de comprar. Cuando te conviertes en un líder de opinión en línea, es más fácil manipular la prueba social de manera que beneficie a tu organización e impulse las ventas.
A continuación, hemos reunido algunas de las principales razones para convertirse en un líder de opinión en línea.
Conviértase en un líder de opinión en línea para destacar
En marzo de 2019, se publicaron más de 4,4 millones de entradas de blog al día. En el mismo periodo, la friolera de 409 millones de personas leyeron más de 20.000 millones de páginas. En pocas palabras: hay mucho ruido en internet. Convertirse en un líder de opinión online le permite destacar en un mercado saturado y demostrar que sus opiniones e ideologías son las mejores.
Sea cual sea su nicho, piense en las formas de diferenciarse. Puede ser que tengas estrategias radicales para las ventas. Puede que te interesen los videoblogs y las transmisiones en directo. Puede que te centres en un micronicho que puedas alimentar y convertir en un negocio millonario. La clave es conocer tu mercado y asegurarte de que tu nombre se asocia a él.
Refuerce su marca
Otra razón para convertirse en un líder de opinión en línea es reforzar su marca y aumentar su presencia.
Digamos que consigues aparecer en la revista Forbes hablando de tu sector. Conseguir una mención de marca añade instantáneamente valor y credibilidad a tu negocio. Te ayuda a elevarte por encima de tus competidores que no están haciendo esas conexiones o poniendo sus conocimientos e ideas en el mundo. Esto, a su vez, hará que su marca aparezca como la autoridad e impulsará los ingresos.
Convertirse en un líder de opinión le proporciona una propuesta de venta única. Muchas empresas acaban reposicionándose en función del éxito de la marca personal de su director general. Puedes ofrecer cursos de formación, coaching, libros electrónicos y otros servicios. Los clientes potenciales verán su presencia en línea y la asociarán instantáneamente con su negocio, lo que hará que su marca sea atractiva en un entorno competitivo. Puede que sea un trabajo duro, pero la recompensa es enorme cuando se hace bien.
Ser un líder de opinión en línea aumenta las ventas
Saquemos otro grande del camino. Ser un líder de opinión online tiene un impacto directo en las ventas desde el primer día. Aunque estamos más cerca de las marcas que nunca, la gente sigue comprando a personas. Los líderes de opinión conectan con el ciudadano de a pie y permiten que los clientes vean los beneficios de un producto o servicio de persona a persona. Elimina a los intermediarios y reduce la necesidad de los ejecutivos de ventas, ya que un buen líder de opinión puede llegar a miles de líderes en línea.
Donde el liderazgo de pensamiento puede ser aún más eficaz es en la venta cruzada. Si está creando una marca personal y ofrece servicios jurídicos, podría asociarse con una empresa de marketing para promocionar mutuamente sus ofertas. Los seguidores asociarán ambas marcas simultáneamente con la calidad y el valor, y por tanto comprarán o registrarán su interés más rápidamente. Aprovechar las microcomunidades para vender es la mejor manera de sacar el máximo partido a una marca personal.
La rentabilidad aumentará
Todas las empresas quieren aumentar sus márgenes de beneficio y reducir su coste por adquisición. Es cierto que el liderazgo de pensamiento y la construcción de una marca en línea llevan tiempo. Sin embargo, una vez que has conseguido crear una base de clientes fieles y dedicados, los resultados hablan por sí solos.
Una de las razones por las que el liderazgo de pensamiento inspira la rentabilidad es el aumento de su margen. Si eres el experto número uno en tu sector, podrás cobrar más por tus servicios. Posicionarse en el extremo más alto de la escala significa que perderá algunos clientes que pagan poco, pero significa que llegará a clientes que no estaban primero en su radar.
Y hay otra razón por la que aumentan los beneficios: fomentarás un nuevo espíritu de trabajo. Si está en los titulares y aparece en publicaciones de calidad, su personal se sentirá inspirado para trabajar más y lograr más. El nivel de exigencia aumenta y, por tanto, la satisfacción de los empleados y los clientes. Esto reduce el absentismo y la rotación de personal y aumenta la retención de clientes.
Una de las principales razones por las que las pequeñas empresas fracasan o tienen dificultades para escalar es que se infravaloran y no ponen el precio correspondiente. Cuando eres un líder de opinión en línea, puedes sentirte más seguro en tu estructura de precios e incluso ofrecerte a clientes que pagan más.
Los líderes de opinión en línea añaden valor a sus negocios
Por último, piense en el liderazgo intelectual como una inversión en su marca personal y profesional. Puede que requiera cientos de horas de entrevistas, redacción de contenidos y lanzamientos, pero una vez que te hayas establecido, añadirás valor a largo plazo a tu negocio.
La gente asociará tu negocio con la calidad y la transparencia, aumentando así el valor de tu empresa. Cuando llegue el momento de vender o cotizar su organización, podrá apoyarse en el éxito de su liderazgo de pensamiento para impulsar la mayor valoración posible, lo que beneficiará a las partes interesadas.
Tomar la decisión de invertir en liderazgo de pensamiento puede ser abrumador. Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta. Desde la optimización de los motores de búsqueda hasta las relaciones públicas en línea, el equipo de Biz Online Marketing está aquí para ayudarle. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para hablar de sus necesidades con más detalle, y podremos explicarle algunas de las opciones disponibles.
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